SaaS公司若想持续成长，年增长率需达到20%以上，但吸引客户却愈发困难。如今，联盟营销正逐渐流行，这为SaaS公司开辟了新的道路。
传统获客难
现在，SaaS行业在市场上遇到了不少困难。比如，不少地方竞争相当激烈。众多SaaS公司都在争夺有限的客户。以前，像SEM投放、信息流、SEO、自媒体和优质内容等传统获客手段，初期效果尚可。然而，随着市场的发展，这些方法已难以吸引客户。特别是与几年前相比，比如在北上广深等一线城市，以前通过SEM投放能吸引不少客户，但现在这个比例明显减少了。
市场状况不断演变，消费者需求也在不断提升。昔日，几篇优质内容便能吸引咨询，而今，即便内容丰富，消费者有时也懒得关注。这主要是因为同类产品在市场上过于泛滥，消费者面临众多选择。
联盟营销兴起
联盟营销的情况不同。近年来，这种营销方式相当流行。技术上，非产品用户通过独立登录平台转变为推广者。这属于较为精细的数字营销方式，以效果为依据进行合作推广。简言之，品牌方通过提供利益来吸引推广者，以获取新客户。
在一些二线城市，那些小型的SaaS公司之前在吸引客户方面遇到了难题。但后来，他们开始尝试联盟营销，与有影响力的网络推广者和KOL展开合作，效果显著。他们设置了专门的登录页面，便于合作伙伴获取推广链接，同时便于他们统计推广成效，还能从中提取佣金。这对双方都有益处。
联盟营销效益
联盟营销效果显著。首先，其投资回报率普遍高于其他途径。众多SaaS公司都进行过相关计算。以扩大用户群体为例，若与合作伙伴共同推广，将大大增加被公众关注的机会。例如，一家专注于教育领域的SaaS公司，通过与国内东部沿海城市及不同细分领域的同类企业合作，用户数量迅速增长，是之前的数倍之多。
此外，还要减少吸引顾客的开支，之前我们做宣传投入的费用相当高。如今合作后，费用由大家共同分担。比如以前需要花费一万才能吸引一百位客户，现在可能五千元就能达到相同效果。不仅如此，这还能提升彼此间的信任，与口碑佳的伙伴携手，品牌的知名度和信誉也随之提升。而且，我们还能资源共享，相互学习，共同进步。
并非都适用
并非所有提供软件即服务(SaaS)的企业都适宜从事联盟营销。每家企业都有自己的独特状况。不能简单认为别人做联盟营销成功，自己模仿就能取得同样效果。有些企业的产品定位非常独特，目标市场非常有限。例如，专注于某一特定专业软件的SaaS企业，在市场上可能只有极少数特定用户会使用其产品。在这种情形下，联盟营销可能难以实施。
企业若存在经营模式上的问题，如内部管理杂乱无章，那么在联盟营销方面就难以有效推进，不宜贸然尝试。例如，缺乏专人负责与合作伙伴的沟通，或是缺乏完备的跟踪计划等问题。
联盟营销四步
进行联盟营销需要遵循几个步骤。首先，要挑选恰当的合作伙伴。务必选择那些与自身业务相匹配的，他们的客户群体与自身高度契合，这样才能实现互利共赢。比如，经营餐饮管理软件的SaaS公司，可以与提供厨师培训服务的机构建立合作关系，相互推荐客户。
接下来是拟定合作方案，这需要双方细致商讨。比如，一家电商SaaS公司与合作物流公司携手，推广内容需聚焦电商与物流的融合之处，并需在旺季到来前确立推广的具体时间安排。
借助工具推广
PartnerShare这个工具挺不错，是国内SaaS企业的首创。他们主打联盟营销和老带新计划，效果不错。在系统连接和推广效果追踪上，它做得很好。通过它的推广后台，SaaS产品可以给合作伙伴设定吸引人的奖励方案，同时还能让推广收入增长变得直观，并且可以随时申请现金提取。
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