SEM作为营销途径，能够为网站吸引众多资源，但相应的消耗也较为显著。这其中包含诸多技巧和需要注意的细节。类似的情况在淘宝直通车中也能观察到，值得深入研究和探讨。
SEM的有效率指标
有效程度与关键词品质紧密相关。操作上，有效程度可理解为展现关键词数与账户中有效关键词数的比例。曾有一家合作公司，其账户中关键词众多，但有效程度却不高。调查后发现，许多关键词过于宽泛，与产品关联性较弱。这提醒我们在设定关键词时，必须紧密围绕产品内容，做到精确挑选。各地企业都应重视这一点。例如，一家位于上海的电商企业，在优化有效程度后，整体营销效果显著提高。
企业绝不能轻视效率问题。以一家小型本地店铺为例，若不重视效率，投入的资金可能无法吸引到精确的客流，转化率也会很低。对于这类资金有限的店铺来说，浪费资源是不允许的。
SEM的点击成本
它对投入与产出的比例有显著影响。比如，通过控制点击费用，可以降低流量型关键词的出价，而对核心关键词则保持较低的出价。我有一位朋友从事电子产品销售，起初并未重视这一点。他看到流量型关键词流量大，便盲目提高出价，导致成本急剧上升。后来，他改变了策略，调整了关键词的出价，成本随之下降，而利润却有所提升。
各行业间的点击成本差异显著。以奢侈品行业为例，其利润丰厚，对点击成本的变化不太敏感；然而，对于利润微薄的日用品行业，点击成本稍有上升，就可能打破盈亏平衡点，企业需格外小心。
SEM的订单转化率
订单转化率是衡量企业网站运营效率的重要指标。若想提升这一比例，提升网页质量等方法十分关键。观察那些知名的电商平台，它们往往拥有设计精美的网页和操作简便的流程，这显著增强了订单转化率。曾有一家初创公司，通过优化网页布局和产品展示，其订单转化率得到了明显提高。
为了提升转化比，产品描述需详尽，促销信息亦需充分呈现。对于在线教育机构，网站应清晰标明课程详情、教师阵容及优惠措施，否则，潜在学生可能会流失，进而影响订单的转化率。
SEM关键词数量和创意
一个单元内，关键词数量以15到30个为宜，而高质量创意则建议控制在2到4条。同时，还需编制一份周点击率报表。以某企业为例，它依照此方法进行优化，淘汰点击率低的推广创意，保留点击率高的，最终单元点击率和关键词质量均有所提高。
创意的更新至关重要。创意不能一成不变，需随市场和产品的发展而调整。比如，服装企业，每个季度都得推出新的创意，以适应流行的趋势。同时，关键词也得跟随流行的款式作出相应的调整。
SEM关键词的注意点
留意别字，因为搜索流量中每十个中可能有一两个是由错别字关键词引起的。关键词的拆分和组合也有讲究，有时候一个单词的产品名可以用两个关键词来搜索。有个企业产品名较长，正常搜索不易找到，后来通过拆分重组，搜索量显著增加。
地理位置相关的词汇同样不容忽视。若产品或服务针对特定区域，务必包含地区名称。比如，一家地方特色小吃店，若在关键词中融入地名，便能吸引更多周边顾客。知名度高的产品或公司名称同样可纳入关键词，通过调整和组合，可衍生出更多关键词。
淘宝直通车的关键词和质量分
淘宝直通车中设置关键词，每个商品在计划里能设置200个，不同计划可能有所区别。在首页搜索时，关键词的设置至关重要。质量分的高低，很大程度上取决于用户的点击反馈，其中点击率占比高达70%。新开店铺的卖家通常质量分在7分左右，需要尽快提高。我有个朋友经营淘宝店，起初没重视质量分，生意冷清。后来，他开始注重提升质量分，结果流量和销量都显著增加。
宝贝分类是否准确、关键词的得分是否达标同样关键。若账户之前已开通，基础分数自然会更高。举个例子，一位淘宝资深卖家若重新开启直通车服务，由于过往账户的记录，他们的起始分数就会比较高，从而更容易上手。
营销过程中，你是否曾因关键词配置不当而感到困扰？若你觉得本文对你有所帮助，不妨点个赞，分享出去，并在评论区留言交流。